一分钟速读：
- 你签合同的对象是猎头公司，但真正帮你找人的，是具体那一个顾问
- 猎头行业顾问流动率高，主责顾问一离职，单子可能被转给不熟你行业的新人
- 顾问离职会带走三样东西：人脉、行业理解、已经推进的进度
- 签约前问清三件事、顾问离职后走三步止损，损失能降到最低
编者按：
两个月前，一个做汽车零部件的朋友找猎头招技术总监。聊了半个月，顾问对岗位、对竞品人才的门儿清，眼看要推人了，顾问突然跳槽去了另一家猎头。公司换了个新人对接，一问三不知，之前的沟通等于白费，单子从零开始。朋友很崩溃，说签的时候明明看的是公司牌子，怎么人一换就全变样了。
这事其实不罕见。猎头这行，人就是最值钱的资产，顾问的流动性比很多人想象的高。这篇文章，聊聊顾问中途离职这件容易被忽略、但真能让你单子黄掉的事。
目录
▲ 顾问离职带走的不是简历，是你跟候选人之间好不容易搭起来的那条线
一、你签的是公司，真正干活的是那个顾问
很多企业跟猎头签约的时候，眼睛盯的是公司牌子：规模大不大、案例多不多、在行业里有没有名气。这个思路没错，但它只看到了前半截。
签约之后，真正跟你天天对接、帮你筛人、替你谈人的，是具体某一个顾问。这个顾问是不是真懂你的行业、手里有没有现成的人脉、愿不愿意在你这个单子上花时间，直接决定了这单能不能成。换句话说，你签的是一张公司合同，但交付质量是「挂」在一个人身上的。
猎头这行有个特点：顾问流动性高。中高端招聘靠的是人脉积累，一个成熟的顾问，手里攥着候选人资源、行业关系，这些都是长年累月攒出来的。行情一好、别的平台一挖，人就走了。所以在签约后猎头不主动联系那种情况之外，还有一层更隐蔽的风险：人还在公司，但已经不是当初那个懂你的人。
二、顾问一离职，你的单子为什么会黄
顾问离职，单子不会立刻「黄」，但它会悄悄地变慢、变乱，最后不了了之。背后的逻辑，就藏在上面的图里：顾问走的时候，会把三样东西一起带走。
第一样是人脉。一个成熟顾问手里的候选人资源，很多是挂在个人身上的——他跟候选人之间是「人托人」的信任关系，不是公司系统里的一行记录。人一走，这条线就断了，公司系统里可能只剩一个手机号，连背景都不清楚。第二样是行业理解。顾问懂你的行业、懂你的用人偏好，这种理解是聊出来的，写在交接文档里的只是一堆冷冰冰的关键词。第三样是进度。已经推进的面试、谈得差不多的候选人、约好的背调，换个人接手，基本都要重新来过。
这三样加起来，就是你付出的时间和信任。失去了这些，等于这单「隐性重启」了一次，只是没人告诉你而已。
三、单子被「晾」了，三个信号帮你早发现
顾问离职，猎头公司一般不会主动大张旗鼓告诉你，多数是「悄悄地换」。所以你得自己留个心眼，三个信号出现，就要警惕了。
第一个信号：对接人突然换了，而且新人对你的需求一问三不知。这是最直接的一个。第二个信号：推荐节奏断崖式下跌。原来一周推两三个候选人，突然一两周没动静，问就是「还在找」。第三个信号：反馈变慢、找不到人。原来消息秒回，现在隔天回、甚至不接电话。
这三个信号单独出现，可能是正常的阶段性低谷；同时出现两三个，八成是背后换了人、或者这单已经被「降级」处理了。别干等，主动问一句「我的单子现在是谁在负责」，比什么都强。真等到拖了几个月，再回头看，就晚了。如果已经僵住，可以参考猎头合作三个月没出结果，该换还是该等里讲的判断方法。
四、签约之前，先问清这三件事
风险这种东西，更稳妥的处理方式是事前挡住，不是事后补救。签约之前，把下面三件事问清楚，能省掉后面一大堆麻烦。
第一，我的单子由哪位顾问主责？他从业几年、懂不懂我这行？别只问公司，要问到具体的人，尽量当面见一面。第二，如果主责顾问离职，谁来接手、有没有书面交接机制？交接的时候，候选人清单、已沟通的进度，算公司的还是算个人的？这个问题问出来，很多猎头会愣一下，恰恰说明它重要。第三，你们是团队制还是个人制？人脉资源是挂在公司系统里，还是挂在顾问个人身上？团队制、有系统的公司，抗人员流动的能力明显更强。
这三件事，尽量白纸黑字写进合同，尤其是交接机制和换人条款。合同怎么签、哪些条款容易踩坑，和猎头签合同前，这五个条款不看就签字八成要吃亏里拆得很细，签约前可以对照着过一遍。
五、顾问真走了，三步把损失降到最低
就算事前问了，也挡不住顾问真的中途离职。真到了这一步，别慌，也别跟猎头公司闹僵，把下面三步走稳，损失就能踩停。
第一步，立刻约见新对接人，要一份书面交接。候选人清单、已沟通的进度、下一步计划，都要落到纸面上。这一步是给你自己留证据，也是逼着猎头公司认真对待这单，别想糊弄过去。第二步，重新讲清岗位需求。别让新人靠猜，把岗位画像、用人偏好、红线条件一次讲透。你越嫌麻烦，后面收到的不对路简历就越多。第三步，给足观察期，但也要设个期限。给新顾问一到两周适应，如果他确实接不住、推的人越来越离谱，就按合同约定换人，或者重新评估这单还值不值得继续。
说到底，选猎头选的不只是一家公司，是这家公司背后能不能稳稳接住你的那个人。如果你正在选猎头、或者被顾问离职这件事折腾过，欢迎拨打 400-001-7166，找无锡百猎猎头的顾问聊聊，我们把交接这件事，从签约那天就给你安排好。
▲ 事前把话说清，事后把损失踩停
常见问题（FAQ）
猎头公司说「顾问离职不影响你的单子」，能信吗？
能信一半。成熟的猎头公司确实有交接机制和候选人数据库，能兜住一部分；但「不影响」是理想状态，实际多多少少会有损耗。判断的标准不是对方怎么说，而是看两点：有没有书面交接清单，新对接人懂不懂你这行。这两点过关，才算基本不影响。
签约前问顾问离职的事，会不会显得太苛刻、把猎头吓跑？
恰恰相反。专业、靠谱的猎头，欢迎你问这些，因为这说明你是认真对待招聘这件事的客户。反而是那些一听交接机制就支支吾吾、顾左右而言他的，才要多留个心眼。问不问是你的权利，怎么答是他们的专业度。
顾问离职后，我能不能直接要求换一家猎头？
要看合同约定。多数猎头合同会约定服务期和违约责任，中途无理由终止可能要承担费用。所以更务实的做法是：先要求换顾问、重新讲清需求，观察期后再做决定。真到了要终止的地步，也按合同条款来，别把关系搞僵，后续还可能有合作。