一分钟速读：
- 同一个候选人被多家猎头同时推来，叫撞单
- 撞单分三种情况，先看清是哪一种再处理
- 判断算谁的，看时间线、候选人来历、合同约定
- 处理原则：先到先得，但要有书面依据
- 提前约定报备机制，能从根上少撞单
编者按：
做猎头这些年，我最怕碰见一种情况：好不容易把一个候选人挖出来、聊透、对方也点了头，结果推给企业，企业回了一句：这个人，另一家猎头前天就推过来了，我们这边已经有了。
那一刻的心情，不用多说你也能体会。那这单算谁的？猎头费还给不给？两家猎头都觉得自己占了理，企业夹在中间，处理得不好，要么白白多付一笔钱，要么伤了一家靠谱猎头的心。
这种「撞单」在招聘圈里一点都不少见，岗位越抢手、市场越热，撞得越频繁。今天这篇，就把这件事掰开揉碎，讲清楚它为什么会发生、怎么判断归属、企业又该怎么处理。
目录
一、为什么同一个候选人会撞单
先说结论：撞单不是猎头不专业，很多时候是候选人自己「撒网」撒出来的。
一个正在看机会的人，尤其是中高端人才，通常不会只把简历投给一家。他会同时刷新招聘平台、联系好几个猎头、托熟人内推，一份简历铺好几条路。这样一来，同一个岗位，A猎头递了一份，B猎头也递了一份，撞上几乎是必然。
被动候选人也会撞。这类人自己没投简历，但猎头各自手里都有人才地图，从不同渠道挖到了同一个人，先后推给企业，同样会撞。
还有一层，是企业的招聘渠道本来就多：猎头、内推、招聘网站、自己的人才库，同一个候选人从好几条线冒出来，早就见怪不怪了。岗位越难招、越抢手，撞单的概率就越高。
二、撞单的三种常见情况
撞单不能一概而论，先分清是哪种情况，处理方式完全不同。
第一种，多家猎头同时推。候选人自己投了多家，或者多个猎头各自挖到同一个人，先后推过来。这是最常见的撞单。
第二种，猎头推的人，你的人才库里早就有。可能几年前他就投过简历，一直躺在库里没激活，现在猎头又推了回来。这种情况猎头费该不该给，得看合同怎么定。
第三种，候选人是内推来的。你公司里某个员工推荐了自己的老同事，结果另一家猎头也推了这同一个人，两头撞上。
▲ 撞单分三种：多家猎头同时推、人才库里早就有、内推撞了猎头，处理方式完全不同
三、判断这单算谁的，看这三点
真撞上了，怎么判断算谁的？别拍脑袋，看三样东西。
第一，看时间线。谁先正式提交的，有没有留下书面记录。邮件、报备单、系统里的推荐时间，都是证据。光靠嘴说「我先推的」，没有记录，很难服人。
第二，看候选人来历。候选人自己认哪个渠道、简历是从哪条线进来的，是重要的参考。如果候选人明确说是被某家猎头先联系上的，那家就更占理。
第三，看合同约定。签约时有没有把撞单的处理规则写清楚，有没有报备机制。合同里写明白的，照着执行就行；合同里没写的，就得靠协商了。
四、企业怎么处理才不伤和气
处理撞单，考验的是企业的分寸感。几个原则值得记住。
先别急着定性。把两边的时间线、记录都收上来，摆在一起看，谁先谁后一目了然。别因为和某家猎头关系好就偏袒，也别因为另一家报价低就硬压。
尊重「先到先得」的潜规则。这个圈子里，先正式推荐并留下记录的一方，通常会被认定为有效来源。这不是死规矩，但大家都认这个理，照做能少很多扯皮。
别为了省一笔猎头费把规矩搞乱。为了一次撞单硬压猎头费，省下的是一笔钱，丢掉的是这家猎头以后还愿不愿意认真帮你。口碑坏了，可比那点钱贵得多。
实在分不清，就坐下来协商。可以各退一步，或者约定这次算A、下次算B，别把事情做绝。
五、提前约定，从根上减少撞单
处理撞单是治标，提前约定才是治本。几件事可以现在就做起来。
签约时，把撞单的归属规则写进合同。谁先推荐、怎么留证、撞了怎么算，白纸黑字定清楚，以后少扯皮。
要求猎头推人前先报备。候选人叫什么、联系方式、来源渠道，推之前先在企业这边备个案。有了报备记录，时间线就清楚了。
内部建一个人选登记表。所有渠道进来的人选都登记，谁先推、谁后推、从哪条线来的，一目了然。这个表不用多复杂，一张表就能解决大部分扯皮。
重要岗位，考虑和一家猎头做深度绑定，减少多线撒网。同时用好几家猎头，管理成本其实不低，这个多供应商管理的账值得算一算。如果拿不准合同条款和报备机制怎么定，找专业的猎头公司帮你看一眼，能少走很多弯路。
▲ 从根上减少撞单的四件事：合同写清归属、推人前先报备、内部建登记表、重要岗位深度绑定
六、猎头在这件事里能帮什么
说到底，撞单这件事，一家靠谱的猎头会主动帮你把风险降到最低。
我们百猎的做法是：推人之前先报备，候选人来源、联系方式、推荐时间都留书面记录；签约时就把撞单规则讲清楚，不玩模糊地带。对企业来说，这能省掉不少麻烦。
如果你也在为多线招聘撞单头疼，或者想给重要岗位找一个能长期绑定的猎头伙伴，欢迎找无锡猎头公司百猎聊聊，拨 400-001-7166。也可以先约一次免费的沟通，看看你现在的招聘渠道该怎么理顺。
常见问题（FAQ）
撞单了，就只能按「先到先得」算吗？
「先到先得」是圈子里默认的规则，但前提是有书面记录。如果两边都拿不出证据，就得看候选人自己认哪个渠道，再结合合同约定协商处理。
猎头推的人，我们自己人才库里早就有，还用付钱吗？
看合同怎么约定。有的合同约定「人才库已有不算有效推荐」，有的没有。签约前把这一条问清楚、写清楚，比事后扯皮省心得多。详细的可以看这篇来源冲突的分析。
怎么让多家猎头都愿意配合报备？
把报备写进合作约定，说清楚「先报备、先留证」对大家都有好处，能减少撞单和扯皮。靠谱的猎头本来就愿意报备，不愿意报备、总想打擦边球的，这本身就是个值得留意的信号。