一分钟速读：
- 保证期是猎头合同里最容易被忽视的条款
- 行业普遍三个月打底，中高端可到半年
- 人没干满就走了，猎头要负责免费补人
- 补人还是退钱，得提前写进合同
- 谈好保证期，双方都省心不吃亏
编者按：
我是无锡百猎猎头。企业找猎头签合同，眼睛多半盯着费率几个点、按单还是按年付，保证期这条反而被轻轻带过。可真到候选人入职后没干满几个月就走的那一天，这条才是兜底的：补不补人、退不退钱、按什么比例退，全看当初合同怎么写。这篇文章把这层窗户纸捅破，让你签约前心里有数。
目录
▲ 保证期谈判，盯住起算时间、保证期多长、补人规则、退款比例这四个点
一、保证期到底是什么，为什么不能省
先把这个词说透。保证期，指的是候选人正式入职后的一段时间窗口。如果他在这个窗口里离职，不管是自己走的，还是企业觉得不合适让他走的，猎头都有义务免费重新寻访，补上一个新人；有的合同也约定按比例退一部分钱。换句话说，这是企业花猎头费时买到的一份兜底。
为什么这条不能省？因为中高端岗位的招聘成本不低。企业付了猎头费，等了一两个月，人进来了，结果试用期没结束就拍屁股走人。这时候如果合同里没写保证期，企业只能自认倒霉，重新招人的钱和时间都白搭。有了这条，至少能把损失往回拽一截。
但很多人有个误区，以为保证期越长越占便宜，或者以为所有猎头都会给保证期。实际情况是：长短、补人还是退钱、怎么退，都是谈出来的，行业里有通行做法，也有容易踩的坑。
二、几个月才算合理，行业里怎么定
先说行业里的通行数字。普通的中高端岗位，保证期三个月是主流；总监、总监以上这类高管岗，或者入职后出成绩周期特别长的岗位，会拉到六个月。再往上走，一年的也有，但很少见，通常只出现在极其稀缺的岗位上。
这个时长有它的讲究。岗位层级越高，候选人适应期越长，风险暴露得也越慢，保证期自然要长一点；行业流动快的，比如互联网、消费，三个月可能都嫌长，猎头也会压一压；行业稳、培养周期长的，比如制造、医药研发，半年更常见。
那越长越好吗？未必。保证期太长，靠谱的猎头也会犹豫，要么不接，要么把风险折算进费率里，最后买单的还是企业。关键在「合适」二字，和岗位的实际情况对得上。
三、人没干满就走了，补人还是退钱
这是最容易扯皮的一环。真到候选人没干满就走的那天，猎头到底该补人，还是退钱？答案是：看合同，而且通常两种都有。
主流做法是免费补人，猎头再启动一次寻访，重新推候选人，不再收一次费。这对企业来说通常更划算，因为你要的是岗位上有人，不是那笔退回来的钱。退款的做法一般是阶梯式：候选人干满一个月走，退大部分；干满两个月走，退一半；干满三个月走，退小头。具体比例各家不一样，全靠谈。
这里有个教训要提醒：口头承诺不作数。销售在签约前拍胸脯说「包补人」「包退钱」，合同里没写，等真出事了他不认账，你一点办法没有。保证期相关的每一句话，都要落到纸面上。
四、哪些岗位的保证期容易缩水
不是所有岗位都能拿到漂亮的保证期。有几类岗位，猎头会在这一条上往回缩，企业要有心理准备。
一类是特别稀缺的岗位。比如某些冷门技术方向，整个人才池就那么大，猎头能找到一个人已经很不容易，你要求补人，他手里根本没有第二个人可选，这时候保证期会明显缩短，甚至只给一个很短的窗口。
另一类是候选人自己谈出来的短保证期。有些抢手的高管或技术大牛，跳槽频繁，猎头和候选人都心知肚明他可能待不长。这时候保证期会卡得很短，企业要是特别想要这个人，就得在别的条件上找平衡。
还有一类是招聘周期拉得特别长的岗位。比如一个高管岗，从启动到入职花了半年，再给你半年保证期，等于猎头在这单上耗一年多，他也不愿意。这类岗位的保证期往往和招聘周期挂钩，谈的时候要心里有数。
▲ 签约前把起算时间、补人承诺、退款方案这三件事写进合同，保证期才不作废
五、签约前，把这三件事写进合同
谈保证期，别绕弯子，就盯三件事。写清楚了，后面少一堆麻烦。
第一，起算时间。保证期从哪天开始算？是候选人办完入职手续那天，还是过完试用期那天？这个差别很大。有的猎头嘴上说三个月，实际上从入职那天算起，还扣掉候选人的试用期，真正兜底的时间远没有三个月。签约前必须问死这一点。
第二，补人规则。免费补人补几次？一次还是不限次？补人的寻访有没有时间上限？如果补来的第二个人又走了，还补不补？这些不写清，第一次补人之后就开始扯皮。
第三，退款比例。如果选择退钱，干满多久退多少，要有一个清楚的阶梯表。别只写一句「按比例退款」，比例是多少、基数怎么算，都要落在纸上。
说到底，保证期谈得漂亮，猎头有底气接，企业也睡得着觉。如果你正准备和猎头签约，或者已经合作了但对这条心里没底，欢迎找无锡猎头公司聊聊，拨 400-001-7166。我们在帮企业过合同条款时，会先把保证期、付费方式这些关键点一项项掰开讲清，也可以先找无锡猎头做一次岗位和合作方案诊断，少走弯路。
常见问题（FAQ）
保证期一般多长时间？
普通中高端岗位三个月是主流，总监及以上或出成绩周期长的岗位常见六个月。再长的也有，但很少，只出现在极稀缺的岗位上。
候选人在保证期内自己辞职，猎头也负责补吗？
一般都在兜底范围里。保证期覆盖的是「候选人离开」这件事本身，不管他是自己走的，还是企业主动不要的。但具体怎么补、补几次，得看合同怎么约定，签约前问清楚更稳妥。
保证期过了候选人再走，还能找猎头免费补吗？
不能。保证期外的离职，一般不在免费补人范围里。但如果这时候企业还需要招人，可以再签一单，或者和同一家猎头谈一个老客户价。