猎头试单，该拿难招的岗位还是好招的岗位去试？

一分钟速读：

试单是花小成本验猎头成色
好招岗位试不出猎头真水平
难到离谱岗位容易冤枉好猎头
合适试单岗：中等难度、需求清晰
试单看结果，更要看过程

编者按：

前阵子一个做招聘的朋友跟我倒苦水，说公司前后换了三家猎头，没一家让他满意。我问他都拿什么岗位去试，他说「就是一直招不到的那个总监岗啊」。听到这我大概就明白了——问题未必出在猎头身上，很可能是他试单的岗位选错了。

试单这件事，很多企业都知道要做，却很少认真想过「拿什么岗位去试」本身就是一门学问。岗位选错了，要么试不出水平，要么冤枉了本该长期合作的猎头。今天这篇，就聊聊试单岗位到底该怎么挑。

一、试单是什么，为什么要拿岗位去试

所谓试单，就是在正式签长约之前，先拿一两个真实岗位让猎头去做，看他的表现，再决定要不要长期合作。对很多企业来说，这是花小钱验证猎头成色的办法。

为什么要试单？因为猎头服务的价格不低，一般按候选人的年薪比例来收，而且合作一旦启动，往往要持续几个月。这么大的投入，如果一开始就押在一家没验证过的猎头身上，赌的成分就太重了。试单，就是把「赌一把」变成「验一下」。

但这里有个前提经常被人忽略：试单的岗位，不能随便抓一个。你拿什么岗位去试，直接决定了这场试验准不准。

二、拿「好招」的岗位试单，容易看走眼

第一种常见的误区，是拿一个特别好招的岗位去试。什么叫好招？就是需求清晰、市场上供给充足、薪资还有竞争力，职位往招聘网站上一挂，简历就哗哗进来。

这种岗位的问题在于：谁做都差不多。因为人本来就容易找，猎头的核心本事——主动寻访、精准筛选、薪酬谈判——根本派不上用场。一个只会挂职位的猎头，和一个真正会做定向寻访的猎头，在这种岗位上表现几乎一模一样。

结果就是，你试单试了半天，觉得「还不错，能交人」，高高兴兴签了长约。等到真把一个难啃的核心岗位交过去，才发现这家猎头的深浅。可惜这时候已经晚了，钱也付了，时间也搭进去了。

三、拿「难到离谱」的岗位试单，容易冤枉人

另一个极端，是拿一个难到离谱的岗位去试。这种岗位的特点是：市场上压根没有这个供给，或者薪资和要求严重倒挂——想用三十万的预算，招一个要价八十万的人。

拿这种岗位去试单，别说猎头了，你自己挂半年也招不到。再专业的猎头，也变不出一个不存在的人来。最后你会得出一个结论：「这家猎头不行」，然后换下一家，继续拿同样的岗位去试，继续失望。

可问题并不在猎头身上，而在岗位本身。这种岗位要么该内部解决，要么该重新定义需求。拿它去试单，既冤枉了猎头，又耽误了自己的招聘进度，两头不落好。

四、好的试单岗位，长这三个样子

那到底该拿什么岗位去试？结合我们帮企业做无锡猎头公司服务时常见的做法，好的试单岗位，一般具备三个特征。

第一个是中等难度。市场上确定有人在找机会，既不会一挂就有人投，也不会翻遍全网都找不到。这种岗位需要有寻访、有筛选、有谈判，才轮得到猎头亮真本事，也才试得出深浅。

第二个是需求清晰。岗位职责、职级、薪资范围都能说清楚，猎头不用靠猜来描画像。需求说清楚了，猎头才找得准，试单的结果才有参考价值。

第三个是有确定的人才池。目标人群存在且可触达，猎头知道自己该去哪个圈子、哪类公司里找人。人才池确定了，寻访才有方向，试单才不会变成大海捞针。这三条都满足，试单才既测得出猎头深浅，又不至于坑了猎头、耽误自己招人。

好的试单岗位长这三个样子

▲ 好的试单岗位三个特征：中等难度、需求清晰、有确定的人才池

五、试单期，除了结果还要看什么

试单期通常只有四到六周，这么短的时间，未必能等到一个人真正入职落地。所以判断猎头靠不靠谱，不能只盯「有没有人上岸」这一个结果，更要看过程。

过程里藏着不少信号：推荐人选的节奏稳不稳、人选的匹配度在不在线、对需求的反馈快不快、愿不愿意在没结果时主动跟你复盘。这些我们在猎头试单期怎么判断靠不靠谱那篇里拆得更细，你可以对照着盯。

一句话，试单看的是「这家猎头值不值得长期合作」，不该是一个速成的录用通知。过程走对了，结果早晚会来；过程一塌糊涂，偶尔撞上一个结果也不可信。

六、试单结束，怎么定去留

试单结束，最忌只凭一个岗位的成败下结论。建议把几个维度的信号放在一起看。

值得续约的信号：人选质量和推荐节奏都在线，哪怕这次没落地，但你能明显感觉到他「懂你的需求」；反馈及时、愿意复盘，把没成的原因讲得清清楚楚。该止损的信号：推荐的简历越来越敷衍，明显在批量转发；对需求的理解始终不在一个频道；问一句答一句，从不主动同步进度。

关于怎么判断猎头是真有资源还是在吹牛，可以翻一翻猎头说自己资源多、关系硬怎么验证真假这篇。试单的岗位选对了，再加上这几个观察维度，你就能把「这家猎头能不能长期合作」这件事，判断得八九不离十。

常见问题（FAQ）

试单一般给几个岗位？给多久？

通常一到两个岗位比较合适，时间四到六周。岗位太多，猎头精力分散，试不出真实水平；时间太短，连寻访都还没铺开，也看不出所以然。一个中等难度的岗位，跑完一轮寻访、初筛、推荐，四到六周是相对合理的节奏。

试单期猎头会收费吗？

行业里没有统一标准，有的猎头试单免费，有的收一笔定金或启动费，正式入职后才按年薪比例收服务费。签之前把这些问清楚，尤其是试单没成的情况下费用怎么算，白纸黑字写进合同，能省掉后面很多扯皮。

试单没出结果，就说明猎头不行吗？

不一定。先看岗位本身难不难，再看他过程中的表现。如果岗位难到离谱、需求又说不清楚，那谁来都出不了结果，怪不到猎头头上；反过来，如果岗位合理、过程却敷衍，那才是真的要换人。判断的关键，始终是「岗位有没有选对」加上「过程值不值得信任」。

试单这事，说到底是给「要不要长期合作」找一个靠谱的答案，别当成走过场。如果您正打算第一次找猎头，或者换了好几家都不满意，不妨先想清楚该拿什么岗位去试。拿不准的话，也可以拨打 400-001-7166，找无锡百猎猎头聊聊，我们先帮您把试单这件事理清楚，再决定怎么走。