猎头说自己资源多、关系硬，怎么验证真假？

一分钟速读：

「资源多、关系硬」是猎头销售的标准开场白
资源是看出来的，不是光靠嘴说出来的
让猎头亮候选人名单、报行业熟面孔
追问交付细节，看他说得清不清楚
验证落到纸面，签合同前把承诺写清楚

编者按：

前几天一个做软件的朋友找我，说他最近见了四家猎头公司，每家销售坐下来头一句话都差不多——「我们资源多，关系硬，您这岗位放心交给我们」。他听多了反而犯迷糊：个个都说自己资源多，到底谁说的是真的？

他这个问题问得挺实在。资源这东西看不见摸不着，销售又都往好里说，头一回跟猎头打交道的企业主，确实很难分辨。今天这篇就聊聊，怎么验证猎头嘴里那句「资源多、关系硬」，到底是真材实料，还是场面话。

一、「资源多、关系硬」为什么成了口头禅

跟猎头公司接触过的企业主，对这两句话大概都不陌生。「资源多」说的是候选人储备足，「关系硬」说的是行业人脉广。这八个字听着有分量，也最容易打动人，所以几乎成了猎头销售的标准开场白。

但它之所以流行，还有个挺现实的原因：这两句话没法当场证伪。候选人库有多少、人脉到底多广，企业主头一回见面时根本看不到，销售怎么说都行。话说得越满，企业主越容易先入为主，等真正合作起来发现不对，往往已经花了不少时间。

所以验证猎头，头一件事就是别被这两句话带着走。资源不是听出来的，是问出来、看出来的。

二、资源这东西，到底指什么

想把「资源」问清楚，先得知道它到底指什么。猎头嘴里说的资源，拆开其实是三样东西。

头一样，是候选人库。就是猎头手里存了多少份简历、多少条候选人信息。这是最基础的资源，但也最容易注水——一份简历可以同时躺在几十家猎头的库里，数量多不代表质量高。

第二样，是行业人脉。指的是猎头在某个行业里认识多少人、能触达多少人，尤其是一些「不主动投简历」的在职骨干。这部分是猎头真正的护城河，也是最难验证、最值得验证的一块。

第三样，是触达能力。光认识人还不够，得能联系上、聊得动、请得动。有些猎头嘴上说认识谁，真让他去接触，可能连头一通电话都打不进。这层能力，往往比前两层更见真章。

把这三样分开看，你就知道该往哪个方向问问题了。

三、验证猎头资源，先问四个具体问题

跟猎头坐下来谈，别光听他介绍自己，主动问四个问题，真假就露出来了。

头一个问题：这类岗位，你现在手上能马上接触的在职人选有多少？注意是「马上能接触」，不是「库里有多少条」。能马上接触，说明这些人是活的、能动的；库里有多少条，可能只是一堆过期数据。

第二个问题：这个行业里，你比较熟的、能叫上名的人，能举几个例子吗？让他说具体的公司、具体的岗位，甚至不用提真名。真正扎根行业的人，例子是张口就来的；答得含糊的，多半是没在这个行业深耕过。

第三个问题：上一个同类岗位，你从接到委托到推第一个候选人，中间花了多长时间？这个问题考的是交付节奏。真有资源、真有盘子的猎头，推头一轮人的速度不会太慢；支支吾吾的，说明他可能还要现找。

第四个问题：这个城市、这个方向的岗位，你们库里大概存了多少条有效信息？「有效」两个字是关键。数据是可以夸大的，但一个对自己库有把握的猎头，会给你一个具体的数字，而不是一句「很多很多」。

四个问题问完，猎头是几斤几两，心里基本就有数了。

四、除了资源，这三个能力更不能只看嘴上

资源只是敲门砖，猎头靠不靠谱，还得看三样真本事。

头一样是交付能力。资源再多，推来的人不对路、到不了岗，都是白搭。可以让他讲讲最近成交的同类案例：招的是什么岗、花了多久、中间踩过什么坑。讲得具体的，说明是真干过；只会讲「我们肯定能行」的，得打个问号。

第二样是行业理解。好的猎头跟你聊的不是「您要什么人」，而是「这个岗位在你们这个阶段，市场上大概是什么行情、什么样的人愿意动」。能往深里聊、能反过来给你建议的，才是懂行的。

第三样是流程规范。从需求沟通、候选人背调、到入职后的保障，每一步有没有章法，问两句就能感觉出来。流程乱的猎头，资源再响，合作起来也容易一地鸡毛。

五、好猎头和会吹的猎头，差别在细节

同样是说「资源多」，好猎头和会吹的猎头，讲出来的细节完全不一样。

会吹的猎头，话都往大了说，一问他具体数据、具体案例，就开始打太极——「这个我们都有」「到时候肯定给您安排好」。听上去什么都答应，实际上什么都没说清。

好猎头恰恰相反。他不急着承诺，而是先问你岗位的痛点、团队的情况、之前招人失败在哪，再反过来告诉你，这类人在市场上好不好找、大概什么行情。他给你的，是判断，不是口号。

一个挺实用的判断标准：把猎头说的话记下来，等谈完再回看，哪些是有信息量的、哪些只是表态。表态越少、干货越多，越值得合作。

好猎头与会吹的猎头的差别

▲ 好猎头给判断、报细节、敢落纸面；会吹的猎头只说大话、打太极、停在口头

六、签合同前，把验证落到纸面

口头问明白了，还不够，关键的东西要落到合同里，白纸黑字才作数。

头一条，把推荐节点写清楚。约定好头一轮候选人大概什么时候推、之后按什么节奏推进。有了节点，猎头就没法无限期地拖。

第二条，把保证期写明白。候选人入职后多长时间内离职，猎头要免费补推，这个期限和补推规则，合同里必须写清，别只停留在口头。

第三条，把进度报告写进去。要求猎头定期给一份进展，接触了哪些人、反馈怎么样，而不是等你催了才说两句。

这三条写进合同，猎头那句「资源多、关系硬」才算真正有了约束。要是自己拿不准条款怎么拟，也可以先让一家靠谱的无锡猎头公司把框架帮你过一遍——专业的事交给专业的人看，比自己闷头改省心得多。

常见问题（FAQ）

猎头不愿意透露候选人具体名单，这正常吗？

正常，而且恰恰是专业的表现。候选人信息涉及个人隐私和商业机密，负责任的猎头不会随便把整份名单亮出来。你可以退一步，让他说脱敏后的信息，比如「某公司某岗位的在职人选，目前观望中」，或者行业里他熟悉的几家公司的组织情况。有料的猎头，脱敏后依然能给你有价值的信息。

规模小的猎头公司，资源一定比大公司差吗？

不一定。大公司盘子大、覆盖面广，但小公司如果长期扎在某一个细分行业，触达的深度和黏性可能反而更高。企业选猎头，看的不是规模大小，是这个猎头跟你岗位方向匹不匹配。与其纠结大公司还是小公司，不如把前面那四个问题问一遍，谁答得实在，谁就更适合你。

验证猎头要花这么多时间，值不值得？

值得。猎头费动辄是候选人年薪的两三成，是一笔不小的开支，选错一家，损失的不只是钱，还有一个岗位空转的时间成本。花一两次深度沟通把猎头摸清，成本远低于合作到一半再换。这笔账，怎么算都划算。

如果你也在为「怎么选到靠谱猎头」这件事犯难，或者想找人帮忙把把关、理一理合作条款，欢迎拨打 400-001-7166，找无锡百猎猎头聊聊。我们把验证这件事掰开了、揉碎了讲给你听，帮你少踩坑、选对人。