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猎头费一般是候选人年薪的一个百分比，但「年薪」到底怎么算，直接决定你要付多少钱。是只算固定工资，还是把绩效奖金、年终奖、股权期权都算进去？口径不同，同一笔服务费能差出好几万。本文把年薪的几种口径、哪些该算哪些不该算、合同里怎么锁死费基讲清楚，签合同前看完不吃亏。
猎头一直催你赶紧定人，到底该信还是该冷静？很多企业和HR都被这句话催过，分不清是真抢手还是假紧迫。本文把两者拆开讲清楚，给出三个当场就能问的问题，帮你判断猎头是真心着急还是在制造节奏，再教你用时间验证、把决定权稳稳攥回自己手里，避免被话术牵着走、仓促定错人。
猎头合作了一段时间却迟迟看不到进展，企业常陷入两难：继续等还是果断换。中途换猎头并不丢人，关键是先看清没进展的原因，是岗位本身难招还是猎头没用力。本文给出判断该不该换的三个信号、换之前必须想清楚的三件事，以及平稳交接的具体做法，帮企业少走弯路、少踩坑。
企业找猎头，怕的就是钱花出去了，人一直没到位。猎头没招到人，这笔钱到底要不要付、预付的部分能不能退，全看合同里怎么约定。本文拆解纯结果、预付加结果、打包服务三种收费模式，讲清「没招到人」的判定标准、启动费的退款规则，以及签约前必须写死的四件事，帮你在掏钱之前把主动权握在手里。
很多企业第一次和猎头合作，都会先拿一两个岗位试单，看看这家猎头到底行不行。可试单的岗位选错了，往往试不出真实水平：拿好招的岗位试，谁都能找到人；拿难到离谱的岗位试，再专业的猎头也交不出成绩。这篇文章聊聊试单到底该怎么选岗位，才能既测出猎头的深浅，又不耽误自己招人。
找猎头时，几乎每家销售都会说自己「资源多、关系硬」，企业主听得多了反而拿不准真假。资源看不见摸不着，怎么分辨猎头是真有料还是说场面话？这篇文章教你先问四个具体问题验证资源，再看交付、行业理解、流程规范这三个硬能力，最后把承诺落到合同纸面上，帮你少踩坑、选对猎头。
猎头报价单上的服务费，往往不是全部成本。差旅、背调、加急、跨城寻访这些钱，可能一项项冒出来，最后总支出比预期高出一截。这篇文章把服务费之外的常见费用一项项列清楚，讲清哪些该企业出、哪些要提前警惕，再给你四件签约前必须问清的事，签合同之前就把这笔账算明白。
跟猎头合作，钱怎么付是个大学问：一次付清风险大，分阶段付又有很多讲究。这篇文章把猎头费的付款节点、保证期、退款条款一次讲清楚，告诉你预付多少合适、什么时候付尾款、候选人离职了钱能不能退，让你在签合同前就把付款规则谈明白，把主动权攥在自己手里，不吃哑巴亏。
猎头推荐的人选从一批十个变成两三个，很多企业的第一反应是猎头不上心了。其实推荐量下降，既可能是偷懒，也可能是筛选更严、更懂你的需求。这篇文章讲清推荐变少的三种可能，教你用三个信号分辨深筛和偷懒，再给三个让猎头少而准的动作，帮你把猎头费花在刀刃上，用更少的推荐换更高的人选命中率。
猎头推来的人，公司人才库里半年前就有，这笔猎头费该不该给？人选来源冲突，是企业用猎头时容易被忽视的一笔糊涂账。撞人本身不是问题，事前没约定、事后没证据才是问题。这篇文章讲清冲突从哪来、谁先找到怎么界定、签合同前要写清哪些归属条款，以及收到推荐后第一时间怎么查重，让你不再为「这个人我早就认识」跟猎头扯皮。